從3月初開始，隨著剛需置業的氣氛漸濃，為了迎合剛需購房者的市場需求，西安諸多房企陸續降價。據記者了解，清明節期間，大興·陽光臺365高呼“4000時代”，西安樓市從那一刻起迎來了降價風。緊接著，長安大街三號，豪頓國際，天朗·御湖，浐灞·半島，利君未來城，金業·觀湖大第都紛紛打出了降價的廣告。更甚的是，上周，高新區的高端項目林隱天下也打出了直降3000元的宣傳廣告。

　　綜合來看，降價已經從點擴散到了面，從城北到城南，到城東，再到高新。而且不僅局限于中低端項目，高端樓盤也加入其中。據記者的不完全統計，短短的兩個月時間，就有十多家房企開始陸續降價。

　　購房者說

　　買房看重的是性價比

　　所謂性價比，就是性能與價格之比。性能好，品質好，價格低，性價比就高，這樣的房子，購房者都會考慮。秦女士最近在為自己選擇婚房，她告訴記者說：“想選個80-120㎡的，兩室三室都可以，主要要求是學校要多，以后要考慮孩子上學的問題，越方便越好。第二個要求是物業要好，房子一住就是幾十年，每天的細小瑣事都和物業有關，好的物業管理會讓人省心不少。最后是價格，5000元左右都能接受。總之就是要求性價比越高越好。”

　　她表示，雖然自己在高新區上班，但在城北、城西或城東置業，都是可以的。畢竟買房子看的是未來和潛力，關注的是以后的發展。普通的工薪族還是希望能離地鐵近一點，和跨區域置業相比較，靠近地鐵顯得更重要。

　　可見，現在的購房者愈發理性，可以全面客觀地評估樓盤價值，能夠精準而明確的鎖定自己的目標樓盤。

　　專家認為

　　房企要有實事求是的態度

　　在上周舉行的2012年4月西安房地產市場發展形勢分析及預警預報會上，陜西省房地產研究會會長王圣學這樣評價西安樓市，他說：“在目前的市場調控下，房企和購房者的博弈仍然在繼續，西安的房價現在還算比較平穩，但房企不能一味地迎合購房者，首先最應該考慮的是市場環境和政策環境，要有個實事求是的態度。”

　　房企表示

　　保障產品，合理定價，誠實促銷

　　位于城西土門附近的某家房企策劃經理說：“降價的房子不少，但結果卻不盡相同。有的降價效果極好，購房者也很認可，究其原因，關鍵在于產品本身。”

　　談及降價的背后，開發商也很坦誠，金業·觀湖大第的相關負責人就在微博上袒露說：“項目建筑面積13萬㎡，于去年11月開盤銷售，市場已經進入寒冬，銷售情況不佳，公司資金壓力很大，尋求開發貸款，但很難。目前，公司決定把2號樓，總建筑面積2.3萬㎡，低于成本價發售，希望能夠回籠資金。”價位一出，就受到了市場強烈的關注，購房者紛紛入市出手。

　　“產品要有保障，價位要合理，促銷要誠實，這樣才能抓住購房者的心，”暖山·西安項目經理王智勇告訴記者說，“房企應該積極主動良性地去引導購房者，制定比較平穩的營銷策略，以此來引導市場。”

　　媒體觀察

　　購房者要量力而行

　　面對一波接一波的降價房，有購房者不禁有疑問：降價房，是不是都有軟肋？沒降價的房子，隨后是否也會降價？

　　“降價的房子未必不好，沒降價的也未必好”，從業十幾年的一媒體觀察代表這樣總結到。作為購房者，具體該如何看待降價房？他說：“降價的房子未必不好，比如暖山·西安，就是南北通透的純板式房子，但在諸多的降價房里，不排除一些不好的戶型，不能以偏概全。盡量選擇有保障的品牌，買的時候一定要慎重，要量力而行。”