懂經(jīng)營 會(huì)管理
專業(yè)人才走進(jìn)鄉(xiāng)村
黨的二十屆三中全會(huì)提出，要完善鄉(xiāng)村振興投入機(jī)制，培育鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。在廣東佛山，眼下就在探索引入農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人制度，推進(jìn)新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
今年以來，佛山有30個(gè)村莊先后迎來職業(yè)經(jīng)理人，村民們形象地把他們叫作鄉(xiāng)村“CEO”。這些“CEO們”的到來，會(huì)給村莊帶來怎樣的改變呢？今天，我們就一起來看看其中一位90后職業(yè)經(jīng)理人的故事。
早上8:30，佛山市厚金綜合批發(fā)市場的100多家商戶已經(jīng)開始忙碌起來，這里是集日用百貨、農(nóng)副產(chǎn)品等銷售為一體的大型綜合批發(fā)市場。然而就在半年前，這里還全都是空鋪。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：我們現(xiàn)在的出租率大概是76%。現(xiàn)在一二樓我們引進(jìn)了佛山市的綜合批發(fā)類的市場。再往上我們目前計(jì)劃是做辦公的一個(gè)孵化器，然后還有做了兩棟的公寓。
讓批發(fā)市場從半年前的一片空白變成如今的店鋪林立，和眼前這位“90后”女孩陳嘉奇不無關(guān)系。她曾在知名地產(chǎn)公司擔(dān)任多年產(chǎn)業(yè)招商負(fù)責(zé)人，今年初通過國企招聘選派的方式，成為佛山敦厚村的鄉(xiāng)村“CEO”。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：我是一個(gè)喜歡變化跟挑戰(zhàn)的人，扎根基層是我很想去做的一個(gè)事情。我覺得農(nóng)村的發(fā)展也會(huì)面臨很多的機(jī)遇，所以我就來到這邊去嘗試這么一個(gè)工作。
讓陳嘉奇這樣懂經(jīng)營、會(huì)管理的專業(yè)人才走進(jìn)鄉(xiāng)村，正是今年佛山推進(jìn)新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新嘗試。
佛山市禪城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長 潘漢基：在集體經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的情況下，我們要謀劃如何去實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展，如何去找到新的動(dòng)能，讓我們的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)加快形成和集聚，于是我們采取了國企派駐和市場公開招聘的這種形式來選取職業(yè)經(jīng)理人。專業(yè)人做專業(yè)事，從我們的出租經(jīng)濟(jì)往經(jīng)營經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。
鄉(xiāng)村“CEO”出招
盤活閑置商業(yè)項(xiàng)目
敦厚村是緊鄰佛山市中心的一個(gè)城中村，幾年前，村子建起了一個(gè)大型商業(yè)綜合體，然而因?yàn)闆]有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)人才，樓建好了，卻久久無人問津。作為一個(gè)外來引入的人才，陳嘉奇又有什么高招呢？
來到村子后，陳嘉奇的首要任務(wù)就是盤活村中12萬多平方米的厚金廣場項(xiàng)目。
佛山市禪城區(qū)敦厚村黨委書記 陳志輝：這個(gè)片區(qū)厚金廣場是第一個(gè)大型綜合體，所以對于我們來說也是個(gè)新鮮事物，我們村委基本上是沒有這種招商的資源。我們過往的招商模式也是一個(gè)很簡單很傳統(tǒng)的方式，就在我們村的公告欄張貼招商的信息。
陳嘉奇到任后，通過兩個(gè)月的調(diào)研走訪，了解到附近的綜合批發(fā)市場即將迎來拆遷，這些急需尋找新店面的租戶們便成了她的招租目標(biāo)。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：批發(fā)業(yè)的客戶基本上都是已經(jīng)經(jīng)營了幾十年的一些租戶，他們的穩(wěn)定性是相對比較強(qiáng)的。對于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)來說，其實(shí)穩(wěn)定是一個(gè)蠻重要的考慮因素。
如何把這些批發(fā)業(yè)客戶吸引到厚金廣場中來？陳嘉奇通過走訪了解到，便于貨物進(jìn)出的地面停車位尤為關(guān)鍵。推進(jìn)場地的基礎(chǔ)改造成為陳嘉奇工作的重點(diǎn)，那段時(shí)間，陳嘉奇每天穿著球鞋奔波在尋找客戶和協(xié)調(diào)場地改造之間。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：首先你要先把客戶，甚至是說可能是有資源的人拉過來這個(gè)項(xiàng)目讓他看，我有一半以上的時(shí)間可能去處理跟協(xié)調(diào)裝修中的問題、改造的進(jìn)度、圖紙的審核，包括一些跟政府報(bào)批報(bào)建的手續(xù)。
近兩個(gè)月后，原本周圍雜草叢生的厚金廣場迎來了新生。石子路被改造成水泥地，窄小的路面變?yōu)榭晒┎少徤虃儽憷鋈氲碾p車道。更專門規(guī)劃出了100多個(gè)地面停車位，便于商戶們?nèi)粘Ｑb卸貨。隨著基礎(chǔ)建設(shè)的完備，厚金廣場陸續(xù)吸引了一大批商戶進(jìn)駐。
佛山市厚金綜合批發(fā)市場商戶 鐘麗妹：停車方便、形象好。以前不知道的人現(xiàn)在很多都來了，一個(gè)人告訴一個(gè)人，因?yàn)樗厝?huì)說這個(gè)地方好，停車好，拿貨的人最主要是方便。
互相信任
扎根鄉(xiāng)村干實(shí)事
90后CEO陳嘉奇的到來，盤活了曾經(jīng)閑置的項(xiàng)目。但對于敦厚村來說，讓外來人員管理屬于自己的集體資產(chǎn)，這還是從來沒有過的事兒，陳嘉奇又是如何面對這個(gè)挑戰(zhàn)的呢？
厚金廣場項(xiàng)目還有1000多間閑置的毛坯小隔間，這段時(shí)間，陳嘉奇琢磨著把它們打造成長租公寓。她的車上一直放置著電腦、資料，每天都奔波在尋找新客戶的路上。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：前期其實(shí)我們也會(huì)通過跟村民代表開會(huì)，同時(shí)展現(xiàn)自己的招商的能力等等，來得到他們的信任。
佛山市禪城區(qū)敦厚村黨委書記 陳志輝：我們經(jīng)過了一定時(shí)間去溝通，包括我們在村民代表會(huì)上面，嘉奇把探討出來之后的一些事情和村民、和黨員去表達(dá)出來，然后也得到村民的認(rèn)可。
能贏得村民的信任，和佛山正在試點(diǎn)的農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人制度不無關(guān)系。在派駐鄉(xiāng)村“CEO”之前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門對農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織的資產(chǎn)狀況進(jìn)行全面梳理，將數(shù)據(jù)導(dǎo)入云平臺，讓從前只能在紙質(zhì)資料中查閱的資產(chǎn)情況如今在手機(jī)上便能一目了然。
佛山市禪城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長 潘漢基：把我們家底摸清楚，讓我們的職業(yè)經(jīng)理人有發(fā)揮的空間。我們也開展了網(wǎng)上交易，所有交易都是留痕公開，讓我們的村民對我們的職業(yè)經(jīng)理人的操作全部都是監(jiān)測到位，也信任我們的職業(yè)經(jīng)理人。
而為了提高效率，村子也想盡辦法給了陳嘉奇更多的自主權(quán)。
佛山市禪城區(qū)敦厚村黨委書記 陳志輝：通過黨委還有通過村民代表去把這個(gè)方案表決完成之后，就給到一個(gè)基本上最低的出租價(jià)，把這個(gè)方案定好，就給到嘉奇一個(gè)比較大的范圍去出租。
在底價(jià)之上，陳嘉奇擁有了一定的話語權(quán)，這讓陳嘉奇在與客戶的談判中有了底氣，積極主動(dòng)為村子謀更多福利。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：在投標(biāo)的過程中，我除了驗(yàn)證資質(zhì)之外，也是需要他們根據(jù)我的一個(gè)底價(jià)再去重新報(bào)一個(gè)他們自己覺得自己能承受的一個(gè)最高價(jià)格，從而給這個(gè)村里面找到一個(gè)最優(yōu)質(zhì)承租能力最高的客戶。
通過層層嚴(yán)格篩選，陳嘉奇最終為這8.7萬平方米的空置物業(yè)找到了最優(yōu)“婆家”。
佛山市厚金廣場青年公寓運(yùn)營方總裁助理 謝銀花：現(xiàn)在項(xiàng)目的入住率是有90%多，有200多戶正在入住，他們都是一些周邊寫字樓的白領(lǐng)。剩余的500套房下個(gè)月也可以開始招租了，計(jì)劃引進(jìn)兩家酒店。
如今，毛坯房成了受年輕人歡迎的單身公寓，將為村子帶來每年近630萬元收入。憑著為鄉(xiāng)村干實(shí)事的初心和出色的工作能力，陳嘉奇和敦厚村實(shí)現(xiàn)了“雙向奔赴”。如今，她對鄉(xiāng)村“CEO”這份職業(yè)也有了全新理解。
佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：我覺得說一句大白話，真誠是必殺技，也可以稱呼我們是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的探索跟實(shí)踐者。希望通過我們進(jìn)到鄉(xiāng)村，其實(shí)也會(huì)帶動(dòng)我們身邊的人，也讓村經(jīng)濟(jì)有更多的關(guān)注、更好的發(fā)展。
（總臺央視記者 陳鈺潔 喬亞美 廣東臺）