在溫州人的生意經里，地瓜不只是一種食物，更是一種發展智慧。

地處東部沿海的浙江溫州，“七山一水二分田”的資源稟賦算不得優渥，卻因為民營經濟發達而聞名全國。

民營經濟對溫州的重要性，通過一組“99999”數據得以彰顯：民企數量比重、民營經濟對GDP貢獻比重、工業增加值比重、從業人員比重、稅收占比均在90%及以上。

這背后離不開獨特的"地瓜經濟"模式：藤蔓向全球延伸，根系深扎本土。

近段時間，美國政府濫施關稅，為全球經濟帶來不確定性。溫州企業正以"地瓜式"的韌性，奮力尋找新的商機和發展之道。

01

何為“地瓜經濟”？

習近平總書記在浙江工作期間曾發表一篇題為《在更大的空間內實現更大發展》的文章，提及“地瓜理論”，通俗、形象地闡釋了“跳出浙江發展浙江”的理念：地瓜的藤蔓向四面八方延伸，為的是汲取更多的陽光、雨露和養分，但它的塊莖始終是在根基部，藤蔓的延伸擴張最終為的是塊莖能長得更加粗壯碩大。

“地瓜經濟”指的是浙江創新形成的市場和資源“兩頭在外”的高增長模式。

如果把浙江本地的企業比喻成“地瓜”，企業在國內外延伸的產業、開拓的市場，就是“地瓜”的藤蔓。

藤蔓在外扎根壯大后，結出“新地瓜”，“新瓜連新藤”“新藤又結新瓜”……藤蔓覆蓋越廣，受益地域就越多，養分又沿藤蔓回流，反哺浙江本土，讓根部的“地瓜”更加碩大飽滿，由此形成一張以浙江為根、鏈通全球的“地瓜經濟網絡”。

而在溫州，這一模式表現得尤為典型——

溫州人有“闖天下”的基因，被稱為“世界溫州人”。

據不完全統計，目前有200多萬溫州人分布在世界各地，其中83.6萬人分布在180多個國家和地區，成立了350多個溫籍僑團，構建了內外互動、聯接世界的溫商網絡。

溫州有“商”行天下的文化基因，全力打造“世界的溫州”。

2024年，溫州全年貨物進出口總額2936.6億元，比上年增長4.1%，其中出口2519.8億元，主要涉及鞋、服、機電產品等領域。貿易空間持續拓展，對共建“一帶一路”國家、東盟、拉丁美洲出口額分別比上年增長6.8%、16.3%、12.6%。

截至2024年底，溫州市擁有進出口實績企業12316家，其中出口超千萬美元企業數達803家，出口超5000萬美元企業數75家。

△來源：溫州市統計局

02

“地瓜”的藤蔓

不能只爬一個方向

美國關稅戰的風暴仍在持續，溫州“地瓜”不斷探索發展之道：藤蔓不能只爬一個方向。

4月，位于溫州的一處制鞋工廠里，工人們正在加緊趕制訂單。

負責人張文杰介紹，最近接了幾筆新訂單，“葡萄牙這筆訂單價值2000多萬元人民幣。”

張文杰所在的溫州德賽集團是一家從事鞋類外貿30多年的企業，海外出口占比約70%，其中美國市場占據三分之一。隨著美國不斷加征關稅，該公司部分美國訂單處于停滯狀態。

有美國客戶提出，已經生產的訂單貨物放著也是庫存，不如半價賣給他們。張文杰表示，集團已果斷拒絕，“有美國客戶取消訂單，也有美國客戶信任我們，提前付了50%的貨款，讓我們把貨保留，等合適的時機。”

為補上缺失的美國訂單，德賽集團迅速調整全球布局，利用迪拜、俄羅斯等海外分公司開拓中東、歐洲市場。

張文杰說：“美國訂單少了，我們把部分美線外貿業務員調整到歐洲線，接了歐洲多個大訂單，與去年同期比翻了一倍。還有澳洲、南非、東南亞等地的訂單，我們也在溝通爭取。”

“美國加稅對我們來說確實產生短暫的困擾，但從長遠來看，就算沒有美國市場也沒有太大的問題。該擔心的是美國客戶，我們現在生產的是秋冬產品，如果因為關稅，產品過不去，他們下半年可能出現商品短期的情況，他們的壓力比較大。”張文杰話語中底氣十足。

對于自己公司的產品，張文杰很有信心，“一些歐洲客戶原本選其他國家的產品，但成本比中國高20%左右，而且品質不如我們好，所以轉而選擇與我們合作。”

張文杰表示，有部分取消的訂單還沒做，但原材料已購入，可能會考慮轉內銷，“不同國家人的腳型不同，鞋楦不同，消費者的喜好也不同，我們考慮將外貿原材料重新設計為符合國內需求的產品。”

除了拓展客戶，溫州“地瓜”藤蔓碰到石頭靈活繞路，布局全球產業鏈。

已有不少企業打算構建“中國總部+海外衛星工廠”網絡，實現關稅敏感環節外遷。

浙江迷西仕服飾有限公司是一家“根”在溫州的外貿型服裝企業，面向的主要是歐洲客戶，美國僅有一少部分。

該公司負責人余強春表示，目前受此次關稅戰影響較小，但未來還不確定，“因為我們的工廠在東南亞，客戶對接辦公室在法國、西班牙，采購在中國。在一定程度上，規避了一些風險。”

當然，外遷工廠也帶來很多不確定性，比如 可能會面臨供應鏈不完整導致成本上升 ，基礎設施不完善、勞動力素質不高影響企業運營，還有可能受到當地政治和經濟環境等因素影響。

部分產業鏈外遷不會動搖根基。余強春說：“就服裝產業而言，大部分產業鏈甚至完整產業鏈還是在我們中國。美國關稅不可能將我們完全封鎖，溫州‘地瓜’藤蔓遍布全球，溫商網絡下，有合作機會就有生機。”

中國是全球最大的服裝生產國，而溫州作為中國服裝行業的重要產業集聚地之一，共有2700多家服裝企業，擁有相對完整的服裝產業鏈。溫州大象城國際商貿中心董事長陳龍秋介紹，從面輔料采購、設計研發到成衣制造、銷售，在溫州大象城就可以一站式實現。

03

“地瓜”的根系

扎得更深、更具不可替代性

關稅戰中，溫州“地瓜”探索另一個發展之道是：讓根系扎得更深、更具不可替代性，種出獨一無二的果實。

在美國訂單銳減的情況下，德賽集團加快自主品牌建設布局。張文杰認為，過硬的產品是企業的話語權，也是核心競爭力，產品擁有不可替代性之后，企業自然會擁有定價權和自主權。

“我們不僅要創建品牌，還要打響自己的‘中國品牌’。”張文杰介紹，德賽擁有“高彈性透氣健康鞋底"，"可變鞋跟"等三十多項專利技術，具有一定的差異化競爭力。

“中國制造的品質在國外是很難被取代的。此前有客戶找其他國家生產，結果因質量不好導致庫存積壓，去年又轉回德賽，找我們合作。”張文杰表示，接下來企業將加大科技創新力度，提升中國制造產品在國際上的不可替代性。目前，德賽集團正在籌備即將參展廣交會，尋求更多合作機會。

另一家溫州鞋企康奈集團則不斷提升產品及品牌附加值。集團相關負責人舉例，“我們研發走不累的高跟鞋、可以跑步的商務鞋、舒適的云朵鞋等一系列有專利技術的產品。”

有創新才有主動權，有實力才有議價權。

走進一家位于溫州的紐扣廠，作業機器轟鳴，機器上有一行英文引人注意——"Made by Wenzhou"（溫州制造）。從機器到產品，本土制造，是這家企業最引以為傲的標簽。

面對關稅帶來的不確定性，溫州高爾達紐扣飾品有限公司董事長高黔表示，公司從創新產品入手，“把產品做好，針對不同國家、地區，我們也在創新，以滿足細分市場的需求。”高黔提到，目前公司正在研發適合兒童的無毒硅膠紐扣、可降解材料制作的環保紐扣等。

不僅高爾達，創新是整個溫州市永嘉縣橋頭鎮紐扣行業的發展秘笈：有的公司研發陶瓷紐扣，可作擴香片；有的制作可再生材質的紐扣；還有的研究搭載芯片的“數字紐扣”……

紐扣屬于服裝的小部件、附屬品，可能很多人將其與“產品附加值低”“技術含量少”等掛鉤。但在今天的橋頭鎮，高檔紐扣一粒就能賣出十幾元，是典型的高附加值產品。

從傳統工藝走向現代制造，從粗糙生產到自主設計，從橋頭擺攤到賣向全球……如今的橋頭鎮被譽為“中國紐扣之都”，紐扣產業從業人數約1.6萬人，紐扣年產量約600億粒、年銷售額40多億元。

04

溫州“地瓜”韌性生長

給中國外貿企業的啟示

“地瓜經濟”的精髓是韌性。無論是藤蔓爬向全球，還是讓根系扎得更深、更具不可替代性，都體現了“地瓜經濟”的獨特生命力。

就像地瓜的藤蔓，每一次受阻都會萌發新芽，而深扎地下的根系永遠儲備著再次生長的能量。

美國關稅大棒打不垮“地瓜”，只會讓它的藤蔓爬得更遠。溫州“地瓜”韌性生長，帶給中國外貿企業更多思考。鄭州大學商學院執行院長王寧教授從三個方面解讀——

“藤蔓思維”：市場受阻，就向更遠處延伸。

積極開拓新興市場，比如通過參加展會、與經銷商合作等方式將產品打入東南亞、中東等市場，降低對美國市場的依賴。同時利用跨境電商平臺挖掘新市場的潛力。

“根系法則”：越是外部施壓，越要練好內功。

面對貿易戰，溫州企業沒有被動挨打，而是加速技術升級。從低端代工轉向自主品牌，從傳統制造邁向智能化生產。

任何企業的品牌根基一定是產品質量，要想長期發展，一定要扎扎實實提高產品質量。通過加大研發投入、增加產品附加值，進而提升產品質量和品牌知名度，增強應對關稅等風險的能力。

“共生網絡”：一個人走得快，一群人走得遠

溫州商會的全球聯動，讓分散在各地的溫商能共享信息、分攤風險。一家企業遭遇壁壘，整個網絡迅速調整策略。這種“螞蟻雄兵”式的協作，讓“地瓜藤蔓”即便被剪斷幾根，依然能快速再生。

最近，德賽集團有一筆特別的采購訂單——從溫州一家從事眼鏡出口的企業購入3萬副眼鏡。張文杰說，一方面是合作共贏，另一方面也為了自主品牌做活動。

張文杰還提到，德賽集團即將推出“100%中國”新品，所有材料都來源于中國，而原料提供企業也是像德賽一樣外貿受阻的企業，大家互相扶持，走出難關。

不久前，2025年溫州商務領域市級產業政策正式出臺。內容圍繞促進消費、拓展內貿、企業“出海”三大方面，比如對溫州市中歐班列的發展提供了獎補、境內外貿易救濟案律師費最高補助150萬……通過“真金白銀”的獎勵和補助助力溫企“脫困”。

溫州人“敢為天下先”的闖勁和“抱團共生”的智慧，讓“地瓜”的根系扎得更深，藤蔓連接更緊密。

從溫州人章華妹領取全國第一張個體工商戶營業執照開始，溫州精神就刻進了“地瓜”基因里——敢闖敢試、百折不撓。

改革開放初期，溫州人挑著貨擔走遍全國，靠著“前店后廠”的靈活模式，把紐扣、皮鞋賣向全球；當外部環境變化時，他們又迅速轉型，從低端制造轉向品牌化、智能化，讓根系扎得更牢、更深。遍布世界的溫州商會，像地瓜的藤網一樣，將信息、資金、技術源源不斷輸回本土。

危機也是契機。從盯美國到拓全球、從貼牌代工到自主創新、從價格戰到價值戰，溫州以“地瓜式”韌性進擊的背后，是中國制造向產業鏈高端攀升的堅定步伐。

總監制/閆帥南

監制/李浙 主編/王興棟

記者/戰星岑 韓棟

撰稿/戰星岑