名家具展貿一體化,能否帶來發展新機 羊城晚報記者 王俊偉 攝

  羊城晚報訊

  記者余寶珠報道：3月17日，第33屆名家具展正在厚街舉行，來自全國各地的家具經銷商齊匯厚街。而依傍在展會附近的家具賣場—名家具世博園也成為展會的一部分，這就是東莞家具打造的“展貿一體化平臺”。展覽加上貿易，東莞家具商會否因此獲得新的發展機會？展會落幕后，東莞家具商投資數百萬元建下的各種工廠店和旗艦店，又能帶來多少實際的銷售量？

  省下百萬元展會費用

  從去年開始，東莞家具商法慕家具就沒有再參加名家具展了。法慕家具副總經理王宇超表示，名家具展參展費用不菲，每次參展下來展位費裝修費以及運輸費用等，總體費用不會低于50萬元，一年兩屆花費就得超百萬元。但從去年該品牌在展館附近的世博園開了直營店后，已經連續3屆未參加名家具展了，而是直接坐守工廠直營店內招商了。“從前兩屆的結果評估，未參展對我們的招商效果沒有太大影響”，王宇超也表示，家具展對于企業來說，也是一種亮相，有利于品牌提升，因為未參展，該品牌只能在展覽館戶外下重金投放廣告，每年也得支出數十萬元。

  同樣，另一本土家具企業—健威家具從第一屆名家具開始，就是“忠實粉絲”，但隨著名家具展的展位緊缺，導致健威家具多次未能如愿參展，而9號館名家居世博園的誕生，與國際名家具展覽會原有展館融為一體，讓不參展的企業也同樣有機會得到展示。不少企業表示，“展貿一體化”模式為企業的產品展示、客戶接洽等方面帶來了便利。

  “除了展覽的亮相，還能讓經銷商見到家具品牌的實體店情況，更容易達成交易”，東莞國壽紅木家具副董事長陳淦凡則認為，家具展人氣很旺，但很多品牌商會通過高大上的展示來提升自己，會讓經銷商有錯誤判斷。“實體店就在展覽會的邊上，更直觀更實在”，陳淦凡告訴記者，旗下品牌每年都會參加名家具展，并在展會上把意向較明顯的經銷商帶到商貿平臺的世博園實體店里，這樣更容易增加經銷商對品牌的信心。據介紹，從去年這一平臺啟動以來，國壽紅木參展招商較之前有了3成的提升。

  世博園如何延續人氣

  然而，一年兩屆的繁華展會落幕后，展貿平臺的世博園還能否延續之前的人氣？

  “平時的人氣就比較一般了”，王宇超告訴記者，他們品牌在該賣場銷量還算可以，每月都有七八十萬的成交，但很多品牌的成交則更有限。據介紹，由于該品牌家具廠就在厚街本地，且世博園的直營店就是其工廠的展示廳，因為有了許多工廠客戶單才有了這般的銷量。

  名世家紅木的銷售人員也告訴記者，名家具展會期間店里人流量會增加很多，也會有比較不錯的成交。“展會過后就比較清閑了，成交不多”，這位銷售人員表示，該店每月的月租在6萬元左右，但這個店的月均成交量也就數十萬，這對于單個產品就要幾萬甚至幾十萬的紅木產品來說，每月也就一兩單的成交而已。

  因此，很多家具品牌商只能在展覽期間鉚足勁搶眼球。記者了解到，作為9號館參展的商家，名家世博園里500多個家具品牌都各出奇招，在展會期間眾多商家紛紛開展一系列主題活動，其中慕思寢具在店外廣場搭建大型舞臺，大肆宣傳其與法國品牌的結盟。

  業內人士分析，隨著名家具展貿一體化平臺的硬件進一步升級，一方面可以在展會接納更多的參展商和展品，更重要的是可以逐步完善展貿一體化平臺功能，通過生產性服務業的集聚以及配套功能的齊備，從而提升產業鏈競爭力，顯著放大展貿一體化模式帶來的綜合效益。