當(dāng)大量高校畢業(yè)生遭遇2013年“最難畢業(yè)季”的尷尬時(shí)，大二學(xué)生馬成的網(wǎng)店兩個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到了7萬(wàn)元。在學(xué)校老師的幫助下，他的網(wǎng)店?duì)幦〉搅诵@充值卡的代理權(quán)，已經(jīng)有兩個(gè)鉆信譽(yù)度的店掌柜馬成琢磨著開(kāi)拓更大的校園市場(chǎng)。
上“淘寶班”激起創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
馬成是西安歐亞學(xué)院物流與貿(mào)易學(xué)院大二學(xué)生，也是歐亞學(xué)院“淘寶班”100名學(xué)生中的一員。馬成說(shuō)就讀的學(xué)校開(kāi)辦了2個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店，這些班被同學(xué)們稱為“淘寶班”。2011年，他和大多數(shù)同學(xué)一樣，在淘寶上注冊(cè)開(kāi)起了網(wǎng)店。2年過(guò)去了，幾乎所有同學(xué)的網(wǎng)店都已經(jīng)歇業(yè)，但是他的網(wǎng)店仍在正常營(yíng)業(yè)。
“幾乎所有‘淘寶班’的同學(xué)都注冊(cè)網(wǎng)店開(kāi)始了解后臺(tái)、運(yùn)作，大多數(shù)人都在賣(mài)化妝品、服飾、鞋帽，但是銷(xiāo)售這些商品大多數(shù)同學(xué)并未賺到第一桶金”。馬成告訴記者，大一剛開(kāi)網(wǎng)店時(shí)僅有十幾筆交易，信譽(yù)從無(wú)到2顆心。去年夏天，馬成和其他2位同學(xué)一起，被學(xué)校推薦到杭州參加了為期一周的“淘寶大學(xué)”夏令營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)這次培訓(xùn)，他吃透了網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)思路和運(yùn)作模式，向同學(xué)、朋友等人東拼西湊了1.5萬(wàn)元，于今年3月采購(gòu)了一批日用百貨，準(zhǔn)備在線上線下同步銷(xiāo)售。雖然，經(jīng)過(guò)幾天辛苦努力，馬成進(jìn)貨幾乎都賣(mài)完了，但是他也沒(méi)賺到什么錢(qián)。
“90%的商品在線下學(xué)校攤點(diǎn)賣(mài)了，網(wǎng)上只有幾十單生意，銷(xiāo)售額僅兩千元”。據(jù)馬成分析，日用百貨觸網(wǎng)不暢銷(xiāo)主要的原因是在教室和宿舍的路上有好幾家超市，日用百貨并不適合學(xué)生網(wǎng)購(gòu)。對(duì)于這次失敗馬成很樂(lè)觀，“培訓(xùn)時(shí)講師會(huì)教我們遇到哪些問(wèn)題，并對(duì)不同的情況作不同的處理。但別人的經(jīng)驗(yàn)始終是別人的，不去做我們自己永遠(yuǎn)得不到那些經(jīng)驗(yàn)”。
兩月成交額達(dá)到7萬(wàn)元
在經(jīng)歷過(guò)兩次失敗之后，漸漸地，他找到了方向，找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位。馬成在學(xué)校老師的幫助下，拿到了電信翼訊校園充值卡的代理銷(xiāo)售權(quán)。在學(xué)校，除了電信營(yíng)業(yè)廳外，沒(méi)有其他代理商，因此他覺(jué)得剛需可以支撐網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，便在淘寶上建立起了中國(guó)電信校園翼訊學(xué)生自助網(wǎng)站。“我拿到的是實(shí)物充值卡，但是同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)后，我將卡號(hào)和密碼刮開(kāi)直接通過(guò)旺旺發(fā)給同學(xué)。”馬成告訴記者，這樣就可以把實(shí)物變成虛擬，不再需要郵寄成本支出。
“除了印制廣告張貼在校園外，還通過(guò)百度貼吧、58同城、微博、微信等做推廣”。 由于推廣方式得到買(mǎi)家認(rèn)可，在馬成和3位同學(xué)的悉心打理下，網(wǎng)店的生意逐漸有了起色。從今年4月份至今，已經(jīng)有1200多單生意，月均銷(xiāo)售額逾萬(wàn)元，最近兩個(gè)多月成交額達(dá)到了7萬(wàn)元。“如果充值業(yè)務(wù)做到200萬(wàn)就可以實(shí)現(xiàn)5%的利潤(rùn)，這樣收入也會(huì)相當(dāng)可觀”。馬成打算下學(xué)期借力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的同學(xué)通過(guò)他的網(wǎng)店辦理充值業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更大的銷(xiāo)售額。
記者在馬成的淘寶店鋪里看到了一個(gè)廣告語(yǔ)——改善您的大學(xué)生活。“有2萬(wàn)多人的校園是個(gè)大市場(chǎng)，校園里各種商品琳瑯滿目，目前缺的就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道”。馬成的夢(mèng)想是搭建一個(gè)校園綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓更多的商品在這一個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售。對(duì)于未來(lái)，馬成堅(jiān)定地說(shuō)：“肯示會(huì)從事與電子商務(wù)相關(guān)的工作，最好能到大型電商網(wǎng)站工作。”
“創(chuàng)業(yè)需要很多前期準(zhǔn)備，通過(guò)更多的實(shí)習(xí)和練手機(jī)會(huì)，可以熟練掌握電商行業(yè)的游戲規(guī)則，認(rèn)識(shí)了更多的同道中人，這是一個(gè)人脈積累過(guò)程。我現(xiàn)在是‘入門(mén)弟子’，離‘笑傲江湖’還有很長(zhǎng)一段距離，但我會(huì)堅(jiān)持下去，一步一步修煉”。馬成認(rèn)為，通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店磨煉自己、豐富閱歷、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。“創(chuàng)業(yè)的途徑有很多種，不必跟潮流而從開(kāi)網(wǎng)店做起，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中大學(xué)生們應(yīng)該多發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)”。(西安晚報(bào))