“1200萬元的訂單，即將發(fā)貨！”
利比里亞小伙大衛(wèi)最近有點忙，他剛剛為公司拿下了一筆大單。12月6日，這批“金華制造”光伏產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，即將踏上前往巴基斯坦的旅程。
“這是今年巴基斯坦客商的第二筆訂單，前一單50個集裝箱同樣價值1200萬元，也是在大衛(wèi)不懈努力下完成的。”朱麗平是大衛(wèi)所在的中亞和南非市場組組長，她預(yù)計明年年初該客商還會有一個大的訂單，“挑戰(zhàn)與機遇并存，相信未來可期！”
大衛(wèi) 陳涵/攝
對于大衛(wèi)而言，這份海外大單既是這一年最酷的總結(jié)，更是未來不斷前行的能量包。大衛(wèi)是浙江潤馬光能集團“一帶一路”銷售部的員工。他所在的企業(yè)，有40多名來自坦桑尼亞、盧旺達、巴基斯坦、尼日利亞等國家的“洋員工”。他們因各種機緣匯聚在金華，為心中理想而奮斗，在中國追光逐夢。
追光
大衛(wèi)于2023年來到中國，曾在浙江師范大學(xué)攻讀研究生。他的家鄉(xiāng)時常無法同時滿足所有地方的供電需求，往往這里供電，另一頭便停電了。
“在中國我學(xué)到了很多，也感受到了中國制造的強大。”大衛(wèi)說，“在非洲，如果靠傳統(tǒng)發(fā)電機來臨時發(fā)電，比較昂貴，不是所有家庭都負(fù)擔(dān)得起，而且耗油多、不環(huán)保。”在他看來，太陽能光伏板恰好解決了這一問題，不僅價格實惠，還是清潔型能源，可持續(xù)地供電。
“砰——的一聲，毫無預(yù)兆地就沒電了。”“沒電的時間可能會持續(xù)五六個小時。”23歲的非洲姑娘蝴蝶是大衛(wèi)的同事，來中國兩年了，說起家鄉(xiāng)停電時的狀況仍記憶猶新。她說：“希望借助中國的產(chǎn)品和力量，參與解決家鄉(xiāng)的電力短缺問題。”
蝴蝶來自盧旺達，是“未來非洲——中非職業(yè)教育合作計劃”中非（盧旺達）應(yīng)用型人才聯(lián)合培養(yǎng)項目的首批來華學(xué)生之一。去年12月，蝴蝶從金華職業(yè)技術(shù)大學(xué)畢業(yè)后，選擇留在中國，第一份工作是做跨境電商。
蝴蝶（右）
“起初我想通過在跨境電商企業(yè)的工作實踐，為以后回國與中國做數(shù)字貿(mào)易積累經(jīng)驗。”不過蝴蝶很快發(fā)現(xiàn)了更加契合理想的新工作——金華有不少光伏企業(yè)，能夠帶來清潔綠色的電力能源。今年2月她來到了這家國家高新技術(shù)企業(yè)浙江潤馬光能集團。
“因為電力資源有限，在我家鄉(xiāng)有很多人得自己發(fā)電。相比用油發(fā)電的昂貴，用光伏發(fā)電綠色又便宜，可以成為更多人的選擇。”蝴蝶和大衛(wèi)、朱麗平等中外同事們一起，共同開拓“一帶一路”共建國家的新興市場，同時他們也深入企業(yè)車間，了解最新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)。
企業(yè)5G智能組件工廠
光伏技術(shù)帶來的那束光，成了像大衛(wèi)、蝴蝶一樣的非洲青年們心中希望在家鄉(xiāng)常亮的那束光。近年來，中國與非洲國家不斷深化光伏產(chǎn)業(yè)合作。據(jù)悉，中非合作建設(shè)的光伏電站裝機容量累計已超過1.5吉瓦，為非洲緩解能源短缺、應(yīng)對氣候變化提供重要支持。
“中國產(chǎn)品靠譜！”來自剛果（金）的穆肯敢，能講一口流利的中文。他從浙師大研究生畢業(yè)，說起留在金華的原因，也和“光”有關(guān)。2022年，穆肯敢的一位非洲老鄉(xiāng)來到中國，請他幫忙一起采購光伏產(chǎn)品。通過到企業(yè)實地參觀后，最終在浙江潤馬光能集團成功采購。穆肯敢畢業(yè)那年，正好遇到浙江潤馬光能集團組建“一帶一路”銷售部，他果斷報名，成為了該部門第一批外籍員工。
浙江潤馬光能集團總部大樓
這是一場雙向奔赴。在浙江潤馬光能集團“一帶一路”銷售部，中國同事們和這群來自不同國家的伙伴一起，為中國光伏產(chǎn)品開拓海外市場探尋新路。
“成立這個銷售部，是基于國家全面推動共建‘一帶一路’高質(zhì)量發(fā)展的背景下，企業(yè)出海的積極探索，希望以此為契機，進一步拓展‘一帶一路’共建國家的市場潛力。”潤馬光能集團副總裁李勝先說，這也是落實“促進外貿(mào)提質(zhì)增效”具體舉措。其背后拓展海外新興市場的原則，是實實在在把產(chǎn)品做好、把服務(wù)做好，真正服務(wù)好“一帶一路”共建國家，把綠色清潔能源帶給更多需要的人。
肯尼亞內(nèi)羅畢市分布式光伏項目
如今“潤馬光能”的業(yè)務(wù)遍及歐洲、美洲、非洲、東南亞、中東等多個地區(qū)，并在德國、荷蘭、南非、巴西、印度、尼日利亞、坦桑尼亞、巴基斯坦等國家設(shè)立了銷售分公司及售后服務(wù)中心，全球分銷商達到300多家。
“潤馬光能”是金華光伏企業(yè)出海的一個縮影。今年1—10月，金華市光伏及儲能產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)產(chǎn)值912.6億元，光伏產(chǎn)品出口額161.2億元，其中對“一帶一路”共建國家出口61億元。企業(yè)逐“綠”跑出加速度，愛旭太陽能公司突破傳統(tǒng)電池技術(shù)瓶頸，在效率、功率、可靠性和成本上全面領(lǐng)先，穩(wěn)居全球光伏技術(shù)第一梯隊；橫店東磁集團因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，布局智慧工廠，今年前三季度光伏產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入114.7億元，同比增長43.6%。
追單
“我就發(fā)了一封郵件，沒想到他們真的飛來中國下單了！”說起自己的“追單戰(zhàn)績”，蝴蝶爽朗大笑，說自己很“幸運”。
在公司，蝴蝶和同事們一起負(fù)責(zé)尼日利亞、沙特阿拉伯等國家市場的業(yè)務(wù)拓展。她曾試著向一家沙特阿拉伯企業(yè)發(fā)去郵件，介紹公司光伏產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢。“我邀請他們來中國廣交會看看。”令蝴蝶沒有想到的是，對方真的來了，不僅在廣交會看了他們的展位，還來到金華工廠實地參觀，下單了100萬美元的產(chǎn)品。
蝴蝶與客商
有人問她，如此幸運的背后有什么秘訣嗎？蝴蝶坦言，并沒有什么訣竅，她用的其實是“笨功夫”。她通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場調(diào)查，列出一家家目標(biāo)企業(yè)，根據(jù)名單廣撒網(wǎng)，一一發(fā)郵件推銷……幸運一單的背后，更多的是石沉大海，沒有回應(yīng)。但她并不氣餒，她相信，勤奮和努力會帶來幸運。
除了尋找目標(biāo)客戶，追單任務(wù)還包括在新興市場尋找合適的代理商。大衛(wèi)說，這并沒有聽起來這么簡單，“需要綜合考慮對方是否具備成為代理的條件，包括對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭取①Y金實力等，也必須考慮對方的合作意愿”。
平日里，大衛(wèi)對每位客戶都給予足夠的專注和耐心，敏銳察覺對方需求和潛力。此前，他在新能源市場上結(jié)識了一位名叫馬汀的巴基斯坦客商，雙方共同促成了一筆訂單。后來在大衛(wèi)的真誠溝通和努力下，馬汀成為了“潤馬光能”在巴基斯坦的代理商，也正是他，又下單了最近這批價值1200萬元的光伏產(chǎn)品。
追單背后，是互相協(xié)作、不斷擴大的“國際朋友圈”。時間回到去年12月，“潤馬光能”的“一帶一路”銷售部組建成立，當(dāng)時只有10人，但目標(biāo)明確，探索“一帶一路”共建國家市場。如今，銷售部已發(fā)展為32人規(guī)模，其中約40%是“洋銷售”。外籍銷售和中國同事們一起，國際化搭配、小組化協(xié)作，一起闖蕩新興市場。截至目前，這個組建剛滿一年的團隊，已斬獲了2億多元的外貿(mào)訂單。
國際化搭配 小組化協(xié)作
朱麗平介紹，中亞和南非市場組共有7人，其中有4名外籍銷售，“洋同事”們流利的外語和海外文化能夠幫助企業(yè)更細(xì)致地了解客戶需求，從而更有針對性地進行服務(wù)。中國員工則能夠更好地協(xié)調(diào)企業(yè)資源，為品牌出海提供全方位的保障。
說到大衛(wèi)，朱麗平贊不絕口：“他工作很認(rèn)真，也很積極。”在今年的廣交會上，大衛(wèi)就成功拿下128萬元的訂單。
追單的背后，還有科學(xué)技術(shù)的不斷研發(fā)創(chuàng)新，確保產(chǎn)品處于世界領(lǐng)先位置。“潤馬光能”的研究院是其產(chǎn)品技術(shù)不斷迭代更新的“智力大腦”，由國務(wù)院政府特殊津貼獲得者、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)何亮博士領(lǐng)銜，目前研究團隊共有各類技術(shù)人員160余人，博士及碩士以上人員占比30%以上。“潤馬光能”先后研究開發(fā)了納米級隧穿氧化層制備技術(shù)、多層復(fù)合超薄多晶硅制備技術(shù)等，形成了一套行業(yè)先進工藝技術(shù)。
正是憑借技術(shù)創(chuàng)新與全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，光伏產(chǎn)業(yè)正越來越成為推動綠色發(fā)展的“中國名片”。“現(xiàn)在，我的身邊已經(jīng)有不少親朋好友選擇中國制造的太陽能光伏產(chǎn)品。我相信這個市場在非洲依然很廣闊。”大衛(wèi)說道。
浙江潤馬光能集團在坦桑尼亞達累斯薩拉姆市的分布式光伏項目
追夢
“在中國，感覺自己離夢想很近。”今年是入職中國企業(yè)的第一年，大衛(wèi)覺得收獲頗豐。他坦言，在中國工作的經(jīng)歷讓他飛速成長：“我常常告訴自己，要保持動力，讓每一分鐘都有所價值，將每一次機遇都視為重要契機。”
“今年的小目標(biāo)已經(jīng)基本實現(xiàn)。”作為一位在同事眼中有點“卷”的員工，大衛(wèi)早早就給明年的自己定下了計劃，“爭取再翻一番吧！”
下了班的大衛(wèi)經(jīng)常和金華的朋友們一起聚會，享受時光。中國朋友的友好和熱情幫助他更好地融入這片土地。“每當(dāng)有同事生日，大家都會叫上我，一起為對方慶生。在這里，我有了許多‘家人’。”
蝴蝶在校期間和同學(xué)們的合影
和大衛(wèi)一樣，蝴蝶也有很多中國朋友。愛笑的她總能和同事們打成一片。說起在中國工作的夢想，她笑著回答：當(dāng)然是“make money”，中國發(fā)展快速，機遇很多！而當(dāng)聊起未來的打算時，蝴蝶臉上浮現(xiàn)出不太常見的嚴(yán)肅：“我在未來會回到盧旺達。”
“我的國家送我來到中國學(xué)習(xí)深造，我以后必須回去用自己的力量為家鄉(xiāng)的發(fā)展作些貢獻。”蝴蝶的思緒仿佛被拉回今年1月，在金職大“未來非洲——中非職業(yè)教育合作計劃”2025屆盧旺達留學(xué)生畢業(yè)典禮上，她曾作為代表發(fā)言：“我希望運用所學(xué)知識，努力成為中非經(jīng)貿(mào)和文化交流的使者。”
蝴蝶坦言，她希望通過在中國工作積累經(jīng)驗，同時攢出第一桶金，以后回到盧旺達繼續(xù)和中國做貿(mào)易，為自己家鄉(xiāng)帶去更多的“光”，希望那里停電的時間會越來越少。
黃澤振 韓東儒/攝
11月，中非經(jīng)貿(mào)和文化論壇在金華舉辦。不僅僅是光伏產(chǎn)業(yè)，金華的農(nóng)機產(chǎn)品、科技合作，都為非洲大陸帶去不同領(lǐng)域的“光”。如同蝴蝶從電商探索到光伏出海的追夢之路，這里與非洲的經(jīng)貿(mào)合作正從普通商品貿(mào)易向綠色產(chǎn)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)科技、園區(qū)建設(shè)等領(lǐng)域不斷深化。同時，依托浙江師范大學(xué)、金華職業(yè)技術(shù)大學(xué)等高校，金華開展對非洲人才的培養(yǎng)，累計培養(yǎng)1.5萬余名非洲留學(xué)生，遍布非洲50多個國家和地區(qū)。“未來非洲——中非職業(yè)教育合作計劃”“魯班工坊”等項目，見證了中非人文教育交流與合作的持續(xù)深化。
對于來中國追光逐夢的年輕人，李勝先說，他們不僅僅是同事，更是我們的朋友。“我們想要真正幫助他們生活得更好，發(fā)展得更好。”
“或許未來，我可以回到盧旺達成為中國產(chǎn)品的代理商。”蝴蝶說。身邊的兩位年輕中國同事笑著接過她的話茬：“如果到時候你在盧旺達開的公司招人，call me！”
蝴蝶又恢復(fù)了平時的招牌笑容：“那當(dāng)然，等我真正實現(xiàn)夢想的時候，我邀請你們來！”
（稿件來源：金彩云客戶端）