7月29日至30日，聯合利華與拼多多共同啟動了“超級品牌日”專項活動。據悉，活動期間，聯合利華旗下洗護品牌清揚還在拼多多平臺獨家上線了清揚電競聯名活動，凡購買清揚系列產品的用戶均有機會獲取“KPL峽谷傳奇電競卡”、“清揚王牌圣殿集卡冊”，受到95后年輕群體的追捧，一經上線即拿下聯合利華官旗熱銷榜第一名。聯合利華旗下清揚、多芬、夏士蓮、力士、奧妙、金紡、凡士林等品牌全系產品均深入參與此次活動，并為消費者提供多重福利。
▲在超品日期間，清揚還在拼多多平臺獨家上線了清揚KPL峽谷傳奇電競卡，作為贈品福利附送給消費者，受到95后的熱捧。據介紹，為了最大限度地回饋消費者，拼多多百億補貼、限時秒殺等補貼和流量資源也對聯合利華旗下品牌進行了重點傾斜。清揚、奧妙、力士、多芬、金紡等品牌近30款產品均參與了限時秒殺活動，這也大大激發了平臺消費者的囤貨熱情。
數據顯示，超品日活動期間，清揚全線產品單日熱銷突破3萬件，力士多款產品暢銷7000多件，奧妙洗衣凝珠更是登上殺菌除菌洗衣露好評榜top1。截至7月30日下午6點，僅秒殺頻道就售出聯合利華旗下產品近10萬件。
今年以來，聯合利華明顯加快了在拼多多的上行節奏。在剛剛結束不久的“618大促”活動中，聯合利華進一步加大了對拼多多的投入力度，并對主推產品、促銷節奏等策略做了積極調整。
據聯合利華拼多多運營負責人尹航介紹，與其他平臺相比，拼多多平臺用戶的消費習慣具有明顯的差異性，對于習慣百億補貼的用戶而言，他們更傾向于不斷復購。此外，官旗的重點消費群體來自二三線城市的年輕群體，他們更喜歡小規格裝產品。
針對這些平臺用戶特性，尹航調整了產品結構和大促方案，推出多款小規格定制產品，并通過萬人團、百億補貼等多重福利手段覆蓋不同客戶群體和消費場景，收獲了意想不到的效果，并彌補了疫情帶來的沖擊和損失。
▲活動期間，聯合利華旗下近30款產品均參與了限時秒殺活動，為平臺消費者提供了超額普惠。“今年上半年，官旗的整體銷售額同比增長了175%，聯合利華旗下的去屑、控油、固發、滋養、修護等各類產品增幅均保持高速增長。”尹航表示，今年下半年，官旗將在深化布局全系產品的基礎上，重點發力護發產品。
尹航解釋稱，根據聯合利華的市場調研，過去三年，護發產品的市場份額從19%上升至25%，但在歐美和日本市場，護發產品的市場份額占比達到50%，與之相比，國內護發市場的潛力仍有巨大的增長空間。
“這也是我們看重拼多多平臺的原因。”尹航表示，作為一家成立僅數年的新電商平臺，拼多多的用戶已經超過8.8億，其護發產品的市場空間還有非常大的挖據空間，尤其是三四線城市的潛力巨大。以清揚護發產品為例，一二線城市的訂單占比達到50%，但三四線城市的訂單在超品日期間增幅很快，不斷逼近高線城市的市場份額。
“隨著消費理念的變化，精華護理等產品逐漸成為消費者的新寵。”拼多多洗護產品類目的負責人表示，今年以來，國內外洗護品牌也明顯加快了在這一細分賽道的布局。平臺也將繼續深化與聯合利華等國內外一線品牌的合作，為消費者提供更多品質實惠的洗護產品。